京东站内推广干货篇

首先，理解京东推广的逻辑，才能知道为什么别人的roi往往能做到你的几倍。

1、CPC出价方式

CPC 最终出价=出价*（时间溢价）*（1+人群溢价）*（1+抢排名展现溢价）
举例：出价1元，时间折扣系数130%，人群溢价系数70%，抢排名溢价50%，最终出价为1*1.3*1.7*1.5=3.315元

有时候经常疑惑，出价明明不高，为什么点击单价却要去到好几倍。记清公式，才不会导致点击成本剧增。

2、低展现的原因

快车计划低，初学者第一反应是出价太低，但是往往不断调高出价，展现、点击、排名都没有提升，这是怎么回事呢？

因为快车的展现逻辑，除了抢排名以外，还会根据链接销量、计划表现，对展现、点击与花费做系统流量分配。那么如何提升展现呢？

A. 出价不是越高越好，在京东快车中，不抢排名的计划，点击率达到4-7%，说明计划是正常的。抢排名的计划，点击率在15%-20%是正常的。

B.点击率正常时，在不提高出价的前提下，如何扩大计划的展现量呢？一般我们认知内，是提升转化率、roi、质量分。其实除了表面的指标，以下隐藏指标根据顺序会影响展现：a.京信用信用分 b.链接销量权重 c.店铺层级排名 d.京准通全站30天消耗。e.单品人群标签+快车人群标签。

C.知道以上指标，理解新品快车初期为什么跑不动。因为没有销量权重+人群标签，系统无法从逻辑上对流量分发做出合理判断。因此这个阶段，不妨走站外、团长先带动销量权重，报名活动形成站内销量的积累。再逐步加大对快车的投入。

D.即便知道了这些指标，短期内也很难放大快车基数，强行放大导致roi极低，这时候该如何调整？

开启多个快车计划、多个单元、7天表现差的单元删除重建（人群替换）

E.某人群roi突然极速降低，是什么原因？

此人群过度曝光，审美疲劳，建立新单元拉入该人群，增加不同创意图。

删除该人群

3、什么是最佳Roi？

只有确立自己想要获得的是什么，才能得到答案。

冲排名时，Roi失去衡量意义。评估投产的核心矛盾，回归到投入产出上，需要测试不同日均消耗，彼此间的跌幅与涨幅。

例：日均消耗1000，成交3000。日均消耗2000，成交3500。这种情况下，是否有其他渠道能让多消耗的1000，带来更大的增值意义。京东快车能带来的关键词权重很高，但是回归平台本质中，最核心的还是GMV权重。