京东自营基础运营笔记（2）——京东自营总部与区域合作模式差别

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍  “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

入驻京东自营，目前还分总部和区域分部，注意区分，特别是入驻时候一定要问清楚。

一、如何辨别：

1、直接询问采销（买手+场销）是否在北京办公（京东总部在北京亦庄那块），在广州、上海、武汉等地方办公的为区域分部；

2、看群名，群名标注华东区、华南区、华北区、华中区、东北区、西北区、西南区等区域名字的代表区域分部。

二、模式优劣对比：

1、总部自营：

优势：属于正常合作模式，可以参加日常事业部及部门各种活动，基本都可以自主设置促销；

劣势：采销（买手+场销）手里大商家多，如果是小商家的话，想谈大资源较困难，竞争激烈。

2、区域自营：

优势：

1、因为入驻的是区域，小商家居多，扣点相对总部那边会低一些；

2、如果是代入住，因为区域入驻容易些，代入住费用也可以谈的低一些；

3、区域采销（买手+场销）小商家很多，月销50万，基本可以排top了。在2023年8月秒杀改革之前，采销（场销）手里单品秒什么的容易主动给，即使你日销几千，也可以去谈单品秒，前提是保证坑产（说白点就是自己刷点的意思），也有可能谈下来，竞争相对少，谈资源就容易些。但是秒杀改革后，单品秒资源比较烂，采销（场销）也没权利分配，由秒杀频道负责选品审核了。

劣势：