京商圈特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍 “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。
现在天猫主要是邀约入驻，通过筛选优质商家，意在提高天猫平台整体商家品牌调性，给于消费着一种认知，天猫是知名品牌聚集地，在天猫买到的东西就是大牌，品质可以足够放心，也是获取优质用户的一个方式，而对于商家来说，入驻了天猫往往也是宣传品牌的绝佳选择。如果说天猫是个商场专卖店的话，那么淘宝则好比是个摆摊的杂货铺，商家和个人都能开店，门槛低，鱼龙混杂，大品牌的话对于品牌宣传调性更加重视，做天猫即可，淘宝则可以选择不做。对于中小商家，淘宝虽然杂，但是流量也多，往往也意味着做的好也能从中分一杯羹。
对比京东，由于京东自营的体量过大，用户在京东买东西，很大程度是基于对京东自营时效快、京东品牌背书的倾向选择，从某种程度上来说可能对京东品牌的信赖更强一些，因此对于商家品牌宣传会弱于天猫。
除了以上各平台对于品牌宣传强弱不同，我们还要注意到一个很现实的问题，不同平台各类目市场体量占有率相差较大，如天猫的服饰美妆是绝对强势类目，京东在这类目上的体量还差的很远，那么我们在经营重心选择上理应放在哪里就显得很明显。这也是在服饰二选一事件发生后，很多大牌商家主动退出了京东，商家肯定不想放弃，但是面临着这种境况，孰轻孰重，退出也实属取舍之后无奈之举。再比如京东3C电器属于强势类目，天猫这些品类占有率与京东差距明显，如果商家经营这些品类，在京东的经营当然也就是重点了。
对于商家来说，不论哪个渠道，只要能带来销售就可以考虑去做。但是从品牌宣传角度和平台类目市场占有率综合考虑，可以再做个取舍，以期获取更好的发展！
对于大品牌商家，再多说一些内容，仅是我的一些思考建议。在双11时候，品牌销售排名对于来年是非常重要的，如果在双11时候销售排名是top，意味着获取了足够的品牌曝光，这也是宣传品牌的最好机会，未来的日子则可以获得大量的用户流量。双11获取好排名，往往意味着要有很大的投入，可能面临很大亏损，此刻就是考虑经营能力的关键时刻了。前面也说到了，天猫是个宣传品牌的最好渠道，那么在双11，就让天猫渠道最重要任务就是去抢品牌排名，在天猫可以考虑进行一些战略亏损，以便获取足够的品牌曝光。但是这个时候，我们需要通盘布局，天猫双11是亏损，其他渠道如天猫超市、京东pop、京东自营等渠道需要维持盈利，以便弥补天猫的亏损，从全渠道来看，整体要是盈利或者微亏，这样的话既扩大了品牌知名度，也带来了GMV，还未亏损，更重要的是来年可以获得更好的用户流量支持，我认为这是一种比较好的选择。当然了如果说你经营的类目在京东更具优势，那么你也可以考虑双11时候在京东平台让利抢排名，让其他平台盈利，确保整体不亏损。
更多京东自营运营进阶学习，请点击进入【汇总篇】京东自营基础运营笔记
更多京东自营运营进阶学习，请点击进入【汇总篇】京东自营中级运营笔记
更多京东自营运营进阶学习，请点击进入【汇总篇】京东自营高级运营笔记
评论前必须登录！
立即登录 注册