京东自营中级运营笔记（3）——京东自营的地位

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍  “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

京东自营这种模式，是由商家将货发到京东全国八大仓库（北京、上海、广州丶成都丶西安丶武汉丶沈阳丶德州），虽然名义上由京东采购，货权属于京东，但是产品的运营推广、活动等还是由商家来选择提报完成，客服需要商家主动接入，物流是京东物流。

1、京东自营主要费用项：

1、扣点20%-30%，跟品牌体量及类目有关

2、广告费5%-10%，采销大概率会要求投个5%的广告费，如果是综毛合同，可以抵扣一部分毛保

3、送仓费3%-5% ，送到京东仓的费用需要商家承担，由京东仓配送到消费者手中由京东承担

4、税费：8.1%-9.2%，必须开13%专票，税费约为13%/1.13*0.7---13%/1.13*0.8，如果公司成本票比较多，可以忽略

综合成本：36.1%-54.2%

2、京东pop主要费用项：

1、扣点5.6%-8.6%，不同类目略有区别

2、广告费10%-20%，含刷单费用，自主控制，弹性空间比较大

3、仓储快递10%-15%

综合成本：25.6%-43.6%

对比来看，自营的总成本要比pop高10%-20%，但这也不是说就不可接受，只要你的毛利率足够，这点损失相对于自营的优势来说，完全可以忽略。

3、京东自营的优势：

1：自营商品的搜索权重较高，优先占有排名，意味着更多的曝光流量；

2：仓配京东负责，强大的物流体验，211 限时达；

3：客户体验度高；

4：回购率高；

5：客户转化率高；

其实你可以去做个统计，去统计下各个类目top50品里自营与pop品分别占比大概是多少，相信你会得到一个惊人的结论，top50里面自营的品占比可能高达80%-95%，是的，数据就是这么恐怖。为什么，归根节点主要还是因为，自营的商品搜索权重极高，排名升得要比pop品快得多，排名靠前就意味着会获得更多的流量，强者恒强就是这个道理。再加上自营的物流时效优势，客户体验极好，用户更加倾向购买自营商品，会造成自营的品转化率也更好！

很多人可能会觉得在自营做标品效果可能会更好，而对于非标品如服饰，还是pop有优势。我认为这句话对，但是也不对，对是因为服饰sku太多，季节性因素太强，做自营商品sku管理过于复杂（还要补货），而且还会面临极高的过季退货风险，但是这些在pop则不存在。说它不对，也是在于，上面说退货风险的确存在，但是做的好的话还是可以避免，我曾经见过一家服饰小品牌，同时做自营和pop，但是他的pop体量只有不到自营10%，自营稳定日均5万+，这个体量在中小商家那里，已经是比较好的体量了，而且也很少看到他有退货，因为滞销其实可以通过多频次少量入库来降低滞销退货风险。在这个例子中，我想讲的是，自营优势是很明显的，搜索权重很高，无论是标品抑或非标品，找准方法，潜力都非常巨大。

毕竟，自营是京东“亲儿子”，必然会获得足够的资源支持（流量、物流），那么也就意味着它的体量会比较大（预计自营体量在60%-70%），对商家而言，如果可以，尽量选择去做就对了！

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