特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍 “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

每个平台都会有各种促销活动，做促销主要目的是通过让利消费者，促进消费者下单，提高转化，带来GMV，是平台常规的销售策略。当然也不是说只有通过促销活动才能产生销售，商家也可以通过其他营销宣传获取曝光量，吸引消费者，达到买单目的，如小米的饥饿营销、用户参与感、性价比策略，给小米迅速带来了巨量粉丝流量，再比如锤子地平线旅行箱，硬是凭借发布会老罗个人影响力，开售当天即售罄。

下面来讲下京东平台的促销活动形式，大家了解清楚后，可以根据自身实际情况安排促销活动做销售。

第一部分：常见活动促销

1、直降

这是一种直接降价的形式，没有买入门槛，只要购买即可享受优惠，用户感知比较明确，如某商品日常卖100元，做直降90元，这样的话用户只要90元，就能买到。

2、满减、每满减、阶梯满减

（1）满减是订单金额满了一定金额减多少元，比如满100减30元即是超过一百元就可以减30元，最多也只能减30元，假如一个客户订单金额是200元也只减30元。

（2）每满减就是订单金额每次满了一定金额就要减多少，比如每满100减30元，即是订单金额在100-199元之间减30元，200-299再减30元，以此类推；假如一个客户一次性订单金额是350元，则可以减90元，实际付款金额就是350-90=260元。

（3）阶梯满减就是不同金额的满减，比如一次活动设定满100元减20元/满150元减30元/满200元减50元阶梯满减活动，假如一个用户一次性订单金额是110元，则实际付款金额是110-20=90元，订单金额是170元，则实际付款金额是170-30=140元，订单金额是250元，则实际付款金额是250-50=200元。

3、M件N折、阶梯M件N折

（1）M件N折是买够M件就能享受N折优惠，比如2件8折即是买满2件及以上就能享受8折优惠，如用户买了2件参加2件8折的不同商品，一件100元，另一件50元，实际付款金额就是（100+50)*0.8=120元。

（2）阶梯M件N折就是不同形式的M件N折同时存在，比如一次活动设定2件8折/3件7折阶梯满折活动，假如一个用户买了2件参加2件8折/3件7折活动的商品，就能享受下单金额8折优惠，如果买了3件及以上就能享受下单金额7折优惠。

4、满M件减N件

M件减N件活动是购买满M件即可减少N件金额，减少的是购买商品中最低价商品金额，如一次活动设定满3件减1件（3免1）活动，用户购买了3件及以上参与该活动商品，实际付款金额就会减少其中1件最低价商品金额。

5、M件N元

M件N元活动是满M件只需要N元金额，如一次活动设定99元10件活动，用户只要购买参与该活动商品10件（可以是不同商品），实际付款金额只需要99元。

6、M件赠N件

Ｍ件赠N件活动是购买M件即可赠送N件指定商品，如一次活动设定买1件赠1件（买一赠一），用户只要下单（买1件）即可获得指定赠品1件。

7、加价购/换购

加价购指的是购买A商品后，再加价M元即可选购B商品，如A商品设置了加价10元购买B商品，用户在购买A商品时只需多付款10元即能买到B商品。

8、优惠券（满M元减N元、满M元享N折、M件N折）

优惠券与满减、满折比较相似，只不过形式上是用优惠券形式，有些品类用优惠券比满减或者满折效果要好，要注意分析。对于自营供应商来说，用优惠券需要谨慎，一般自营商品只要用了优惠券，会找商家再单独收取优惠券费用，这样的话会导致商家多“损失”一部分费用，商家需要格外注意，稍不注意，就会亏到你不敢想象，因此优惠券也被一些商家戏称为“坑王之王”，为什么说比较坑，会在后面的课程中详细介绍。

9、企业价（企业购、慧采）

企业购，是企业专享价，叠加主站促销。

慧采价：协议价/VIP价，单独的系统，不叠加主站促销。

特别说明：自营商品可以同步到慧采系统，需要采销设置一个协议价即可。