京东自营中级运营笔记（5）——你所不知道的坑王之王（优惠券）

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍  “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

本篇课程将详细介绍号称为“坑王之王”的优惠券，让大家对自营优惠券使用做到心里有数，不会被坑。

由于大多数商家都是签的GMV不含券合同，所以下面讲的都是GMV不含券合同的情况，关于GMV不含券和GMV含券的区别可以参考这篇“合同内的商品毛保&综合毛保合同详解”文章中提到的。

举例说明：假如商家前台毛保点位10%，后台采购返利点位8%，某商品原价100元，给京东的供货价是85元，最后商品是50元卖出，我们来计算优惠券活动和非优惠券形式活动形式下商家各能得到多少回款。

一、非优惠券活动（直降、满减、满折等减50元）

补毛保金额=实际售价×前台毛保点位-(实际售价-供货价)=50×10%-(50-85)=40元；

供应商回款=供货价×(1-后台采购返利点位)-补毛保金额=85×(1-8%)-40=38.2元。

二、优惠券活动（案例中50元降价是通过99-50优惠券形式减免）

1. 会单独收优惠券费用---优惠券不能抵扣毛保费用

补毛保金额=实际售价×前台毛保点位-(实际售价-供货价)=50×10%-(50-85)=40元；

优惠券费用=50元；

有些品类，优惠券单独收取费用，且不能冲抵补毛保金额部分，那么

供应商回款=供货价×(1-后台采购返利点位)-补毛保金额-优惠券费用=85×(1-8%)-40-50=-12元。

负12，没看错，还要倒赔京东12元。

2. 会单独收优惠券费用---优惠券可以抵扣毛保费用

补毛保金额=实际售价×前台毛保点位-(实际售价-供货价)=50×10%-(50-85)=40元；

优惠券费用=50元；

有些品类，优惠券单独收取费用，能冲抵补毛保金额部分，那么

Ａ．如果优惠券费用超过补毛保金额，只收优惠券费用即可：

供应商回款=供货价×(1-后台采购返利点位)-优惠券费用-=85×(1-8%)-50=28.2元。

B．如果优惠券费用小于补毛保金额，缺多少，补充多少

此案例中，优惠券费用高于补毛保金额，因此供应商回款=85×(1-8%)-50=28.2元。

3. 会单独收优惠券费用---优惠券计入销售额特殊计算模式

有些品类，优惠券会计入前台销售额，那么

补毛保金额=(实际售价+优惠券费用)×前台毛保点位-(实际售价+优惠券费用-供货价)=(50+50)×10%-(50+50-85)=-5元(负数代表前台毛利率高于合同约定10%，高出部分为京东所得，因此补毛保金额为0)；

优惠券费用=50元；

上面两个补毛保和优惠券和在一块就是：优惠券费用+(实际售价+优惠券费用)×前台毛保点位-(实际售价+优惠券费用-供货价)

可以理解为：把优惠券那部分补足，这样gmv流水就相对来说高一点（虚高），然后再按照虚高的gmv收毛保费用！！

供应商回款=供货价×(1-后台采购返利点位)-补毛保金额-优惠券费用-=85×(1-8%)-0-50=28.2元。

4. 不单独收优惠券费用---优惠券使用与非优惠券形式费用计算等同

补毛保金额=实际售价×前台毛保点位-(实际售价-供货价)=50×10%-(50-85)=40元；

有些品类，优惠券和非优惠券形式等同，不单独再收优惠券费用，那么

供应商回款=供货价×(1-后台采购返利点位)-补毛保金额=85×(1-8%)-40=38.2元。

除了以上常见的优惠券费用收取形式，还有其他形式不做赘述。

我们可以非常明显的看到例1、例2、例3形式中使用了优惠券，会造成供应商回款比不用优惠券同样将商品50元卖出得到的回款都要少，根本原因在于如果要单独再收取优惠券费用，就意味着会多扣一笔费用，这样会造成供应商回款变少，这就是比较“坑”的地方，很多商家都不清楚其中的厉害关系，白白亏了一部分钱。

三、关于优惠券费用形式及是否能抵扣毛保判断方式

尽管上面写的比较清楚，实际运营过程中，我发现很多人依然没有从根本上理解其中奥秘，经常被京东宣传的供应商承担只承担部分或者不承担优惠券所误导。