京东自营中级运营笔记（6）——京东广告双记政策|京商圈

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍 “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

京东有个广告政策：为了鼓励商家投放广告，投入的广告费可“部分”抵扣商家的毛保费用（佣金）。且对于自营商家来说，记入费用的比例要比pop高。

为什么要关心这个？供应商用于广告投放的费用，京东广告部同时也会将费用一部分记入采销额外毛利收入，出于鼓励商家多投放从而多做销售角度，此部分费用一般都是可以抵扣商家前台毛利。例如，某自营商家5月快车投放5万，且核算下来5月需补毛保费用10万，因为快车投放的5万有70%（2022年政策）可以记入“采销额外毛利收入”，最后只用补毛利10-3.5=6.5万，也就是最后采销只会收商家6.5万费用，是不是还挺划算。

一、双记说明

1.不论pop还是自营，商家投放的广告费用，京东广告部最后都会算入对应的部门（采销）收入；

2.最终采销是否会按照广告大政策用于抵扣商家费用还是要看采销或者采销部门规定，一般都是可以的，不排除特别抠门的部门或者采销，你懂的；

3.对于自营商家来说，投放账号一定要用自营账号，用pop账号投放，系统可能会按照pop记入比例计算广告费用，一般pop记入比例都比自营要低很多；

4.如果pop店铺要投放品牌聚效、直投等，还是建议用自营账号，跟单sku同样设置自营sku（现在系统会限制，估计不行了），原因如3，但是前提还是：在自营采销那里，广告投放可以抵扣毛保费用，最终目的还是让投入产出最大化！！

5.合同内签署商品毛保模式，因为每个月毛保费用由系统计算跑出，同时系统不会将广告费记入收入，所以此种合同形式，广告费无法抵扣毛保费用，如果想抵扣毛保，建议与采销商谈修改合同形式；

6. 跟采销谈广告投放比例时候，一定要确认清楚广告费比是双记还是消耗，比如：要求广告投放双记5%，按照广告投放最高70%比例记入采销，如果想把这双记5%全部用投放的广告费抵扣掉，那么实际需要消耗的费比5%/0.7=7.14%，就是至少要花费7.14%的广告才可以全部抵扣掉那双记的5%（也不是要你必须投到7.14%，一分不花，还是按照5%费用扣），而不是理解的5%。如果是广告谈的是消耗5%，那就没什么问题，只需要投入销售额的5%就行了。