京东自营中级运营笔记（11）——活动运营的核心技能是什么？|京商圈

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍 “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

早期自营商家无促销设置权限，因此就认为自营活动就是根据平台活动作业报个品就完事，其他也不用干啥了，后面就等着卖出去就行，这种想法相对比较简单。其实，目前京东侧给自营商家逐步开通了越来越多的促销及营销设置权限，已基本能满足日常直降、满减、满折、满赠、优惠券、预售等设置权限，只要在shop/VC后台设置好，然后找采销（场销）审核即可，这也意味着我们能主动做的动作也越来越多。不过，即使没有权限，你也可以主动发起各种活动申请，让采销（场销）帮忙设置，只是有点麻烦而已，也需要点厚脸皮，“缠”着采销（场销）给你解决。

对于活动运营来说，他的主要职责是通过一系列营销活动玩法一方面来拉新，另一方面促进老用户复购，从而带来销售转化，不仅提高整体活动爆发力度，也促进单品销售爆发，从而提升排名，进而获得更多自然流量，如此良性循环，逐步促进销售增长。下面我将从基础活动运营、大促营销策划2个重点板块介绍活动运营的核心技能。