京东自营中级运营笔记（12）——厂直销售（补单）需要注意促销折扣

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍  “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

在一些章节有详细讲解过毛保返利计算方式及供货价的重要性，但是我发现在实际运营过程中，许多小伙伴依然处于一知半解状态，特别是厂直销售（补单）过程中容易造成额外损失。

这里举例说明下：

商家合同：入仓是商品毛保20%，厂直是商品毛保5%，多数类目厂直扣点都会比入仓扣点低一些

为了促进销售，需要做一些补单操作，计划补单做销售额50万左右，我们来看下如何操作对商家比较有利。

需要补单商品：A商品，采购价38元，销售价50元

由于京东自营是满99元才免运费，如果每单仅购买1件，需要额外多出6元运费，而这多出的运费并不会结算给商家（白给京东了），因此厂直刷单最好单笔付款金额凑够99元或者找采销（买手）申请包邮！！

这里有几种不同补单手法（均不考虑运费问题），我们来对比下差异：