京东自营中级运营笔记（18）——规模返利、定额费用&其他返利类型介绍|京商圈

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍 “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

各家合同类型不一样，对应的返利单单类型可能不同，做自营的运营一定要清楚每笔返点单费用是怎样计算而来，一方面不至于被采销（买手）坑，另一方面也方便财务核账。

前面有一篇文章已经讲了“自营供应商返利知识库”，对于新手可能难以理解，本文准备挑重点详细讲解下。

京东返利类型：

1、采购规模返利：也称为月返

常见的计算公式=当期实际入库总金额×采购返利点位

需要注意的是，当期实际入库总金额是指按照入库时间计算，不是按照采购下单时间计算。比如现在时间是4月初了，你的采购返利点位是10%，3月份实际入库总金额300万，采购返利=300万（3月份总计入库金额）×10%（采购返利点位），采购返利还会把退货部分收取的金额减掉。

采购规模返利在合同里叫商业折扣（如下参考）：

在商业折扣计算基数中，有进货额和销售额两个选项，合同如果选定的是进货额就是采购规模返利。

2、销售规模返利：以销售额或者销售成本为基准

常见的计算公式=当月发生销售金额（或当月发生销售金额对应的采购金额成本）×返利点位

这种按照实际销售出去的金额（或者销售出去产品对应的采购金额）收取一定费用的计算方式，更加符合业务实际情况。比如说，某商家是按照销售出去产品对应的采购金额为基准计算规模返利，返利点位10%，6月实际销售金额600万，对应的采购成本570万，那么6月销售返利=570万x10%=57万。6月份大促，货物大部分都是5月份备货进去的，可能你5月份备货了900万，5月份只卖了200万，6月份备货200万，但6月卖了600万，按照传统的采购规模返利收费用，5月份采购规模返利有90万，6月份采购返利20万，就会造成你结算回款存在很大的波动差异性，与实际业务存在很大的差异性。

销售规模返利在合同里叫商业折扣（与采购规模返利一样，如下参考）：

在商业折扣计算基数中，有进货额和销售额两个选项，合同如果选定的是销售额就是销售规模返利。