京东自营中级运营笔记（19）——合同内的商品毛保&综合毛保合同详解

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍  “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

本篇要讲述的是合同内毛保合同：商品毛保+综合毛保（截图中的第一种和第二种）！所谓合同内，就是在合同内会定好具体的毛保点位，返利费用单是由系统自动跑，采销（买手）无法直接干预；另外一种是口头约定毛保点位，由采销（买手）手动计算并收取费用，将在下一篇进行介绍。

毛利保护返利（简称毛保）：即供应商保证京东毛利，如商家与采销（买手）签署20%的毛保，在结算周期，供应商在京东毛利为12%，则供应商需补齐额外的8%毛利。

毛保返利分商品毛保和综合毛保两种，如下：

1、商品毛保：在合同内叫账面毛利率，如下签订的是商品毛保合同