京东自营中级运营笔记（21）——合同内的广告投放补差

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍  “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

以前平台对商家投放广告比例可能只有个口头要求，现在随着平台对商家压榨的越来多，将广告投放比例签入合同内这种情况变得越来越普遍！！

1、这种情况比较多的可能是会出现在原来合同是“商品毛保”商家身上

比如某商家之前合同：商品毛保20%+口头要求投放广告5%，

现在新合同可能会签：商品毛保20%+广告投放补差5%

2、也有一部分可能是会出现在原来合同是“综合毛保”商家身上

比如某商家之前合同：综合毛保27%

现在新合同可能会签：商品毛保22+广告投放补差5%、

关于合同内广告投放补差，有一些朋友表示看不懂合同，下面我用一份合同截图来讲解下。

截图中广告协议口径：以月维度，按照所有订单（入仓+厂直）销售额的2%考核广告费双记！！

一、在哪里看广告投放补差协议约定？

在合同内找到促销服务协议这个附件，里面内容就是关于广告投放补差的具体约定。

二、关于广告费的考核口径：消耗VS双记

一种是按照广告费消耗口径，另一种是广告费双记口径，选择哪个就是按照哪个费用额口径进行考核。

1、广告费消耗口径：实际网络推广服务费消耗金额

顾名思义，意思就是广告费花了多少金额。

比如卖了100万，广告要求投消耗2%，就是广告费要有2万，如果商家最终只花费1.5万

那么广告投放补差金额=2-1.5=0.5万

2、广告费双记口径：实际网络推广服务费毛利金额

关于双记的解释，可以看这篇文章：京东广告双记政策 。

比如卖了100万，广告要求投双记2%，就是记入毛利的广告费要有2万，如果商家最终只花费1.5万

按照2024年双记比例最高为30%的政策，记入广告毛利的费用最高为1.5万*30%=0.45万

那么广告投放补差金额=2-0.45=1.55万

在这里特别需要说明的是，广告投放补差金额是指缺多少补差金额就扣减多少，不是你必须要投放到某个点位！！比如在上面的例子中，你也可以广告费一分都不花，最后广告补差金额就是2万。

另外，有一些采销（买手）是要求广告投放到某个比例之外，那些超出的广告费部分才能算做考核抵扣。

还有极少的采销（买手）做的非常可恶，你投不够，给你还原到双记前广告费再收你一笔费用：

比如你卖了100万，要求广告费双记5%，按照30%双记比例，你得投广告金额=100万*5%/30%=16.7万

假如你只广告只消耗了7%，他再给你录个费用差额=100万*（16.7%-7%）=9.7万

遇到这种可恶的采销，内心要一万只草泥马奔腾了。。。。。。

三、以哪个时间段进行考核？

可以按照年度、半年度、季度、月维度进行考核。

四、以什么金额为基准进行考核？

进货额：指定时间段内的采购订单金额

销售额：指定时间段内的销售订单gmv

销售成本：指定时间段内的销售订单对应的采购成本金额

选择哪项，就按照哪个维度金额进行考核。

五、厂直订单是否也算进去考核？

零号库商品订单：厂直订单

非零号库商品订单：入仓订单

全部商品订单：入仓订单+厂直订单

选择哪个项目，就按照哪个维度订单进行考核。

更多京东自营运营进阶学习，请点击进入【汇总篇】京东自营基础运营笔记

更多京东自营运营进阶学习，请点击进入【汇总篇】京东自营中级运营笔记

更多京东自营运营进阶学习，请点击进入【汇总篇】京东自营高级运营笔记