特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍 “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

干运营这行，都会面临KPI压力，完不成的话相应工资会变少，这是现实且残酷的事实。在这里，倒不是为运营能力强弱争辩些什么，而是想讲明一个事实：想必很多公司会制定一个比较“宏大”的业绩目标，但是这种目标在员工心理往往觉得不切合实际，完不成就意味着收入会变少，这会极大挫败员工工作积极性，“反正也完不成，就这样吧”会变成员工的心理预期，这是很可怕的一件事，不仅员工会懈怠、效率变低，也极大影响到整体项目的完成进度。

我们固然期望目标相对合理，努努力，目标可期，相信是大多数员工乐于遇见的。但是，既然老板把大目标制定了，我们能做的就是拆解目标、规划方案、跟进执行、完成方案，同时想办法调动员工工作积极性，挖掘员工潜力，不让上面说的“消极思想”影响到团队每个人，最大程度完成业绩目标。

关于如何调动员工积极性，涉及到很多方面，我想阐述的是我认为比较重要的一个方式：通过制定特殊的KPI考核形式，从而最大化挖掘出员工的潜力。下面我将根据我的一些切实经验，讲述我的一些思考建议，仅做参考。