京东自营高级运营笔记（11）——爆款打造方法论 | “拼价格”打法策略案例分享（2）-无影手

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍  “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

在爆款打造方法论中有讲过四大类玩法：其一是拼资源，其二是拼价格，其三是拼产品特色，其四是常规玩法。

本篇案例分享的是第二大类“拼价格”玩法中的第二种：无影手！之所以称之为“无影手”，是因为一般消费者无法直接从前端发现这是一家拼低价品牌，从而“欺骗”到一些消费者购买。

要分享的这个品牌案例是家清部门的商家，仅仅几个月时间，一个白牌就能做到月销百万+，下面来分析这个商家的起盘手法。